越來越少聽到團購網(wǎng)站老板再出來說什么自信滿滿的話了，更多的是開始夾著尾巴做事，因為就在今年底，多數(shù)團購業(yè)者可能就會面臨"卷鋪蓋回家"的局面。日前，團購網(wǎng)站窩窩團CEO徐茂棟在接受媒體采訪時稱，中國大部分團購網(wǎng)站都會倒掉，未來中國能健康生存下來的團購網(wǎng)站將僅剩3-5家。

    面對激烈的競爭環(huán)境，現(xiàn)在對這些IT創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的是做業(yè)績，做"過冬"的準備，甚至是如何做好"關(guān)門"的心理準備

    在北京闖蕩了半年的陳博（化名）打算要收手不干了，雖然外界還禮貌地稱呼他“陳總、陳老板”，但他自己深知，在團購領(lǐng)域，他真的很難做下去了。

    陳博原本在香港一家知名美國互聯(lián)網(wǎng)公司工作，這兩年看好內(nèi)地的團購市場，一路從深圳到北京，從南到北，不管是生活習慣還是城市環(huán)境，都在努力地去適應(yīng)，但最難適應(yīng)的還是當下這瘋狂“搶食”的團購市場。

    “現(xiàn)在的市場太難做了，選擇退出不失為上策。希望留下來的，別死得太早，也希望能活得好一點，精彩一點。”他說，他真的要離開這個圈子了。

    不僅是陳博這樣的小創(chuàng)業(yè)者，很多知名團購網(wǎng)站也面臨著生存壓力。近期，團購鼻祖Groupon在華分支企業(yè)高朋網(wǎng)，正被外界瘋傳的“辭退門”弄得麻煩連連。據(jù)悉，高朋網(wǎng)浙江寧波站于5月18日正式上線，其銷售總監(jiān)星源（化名）是在5月3日入職寧波站。不過很快，星源收到辭退說明，并要求8月5日辦理離職手續(xù)。

    后來，星源跟媒體爆料，寧波分站將開始大規(guī)模裁員，2/3員工會被裁，而高朋上海站某員工則

    在QQ簽名中這樣寫道：“人類已經(jīng)無法阻止高朋裁員了?！?/P>

    據(jù)悉，高鵬辭退事件背后，可能跟公司的運營壓力不無關(guān)系。有媒體爆料，“財務(wù)接連赤字是高鵬此次大幅裁員的起因?！?/P>

    “團購市場現(xiàn)在越來越難做，人力物力等各項成本支出都在漲價，但市場開發(fā)的潛力越來越小。這種矛盾必然導(dǎo)致公司裁員，精簡部門?！标惒┤绱丝创脝T一事。

    精簡部門算小，倒閉才是“要命”的?，F(xiàn)在來看，雖然團購行業(yè)是最難的，但其實整個電子商務(wù)領(lǐng)域的日子都不好過。據(jù)稱，8月中旬，深圳華強北一家以手機為主業(yè)的中型電子商務(wù)網(wǎng)站悄悄關(guān)門。該網(wǎng)站負責人胡先生表示，生意難做主要是上游廠商直接開展電子商務(wù)，讓他們這些中間商無利可圖?！?月份以來，我身邊就有三家做手機B2C業(yè)務(wù)的網(wǎng)站關(guān)門?！倍钲陔娮由虅?wù)行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，注冊運營的3700家電子商務(wù)公司，去年倒閉的近500家，占注冊數(shù)13.5%。

    如此窘迫的業(yè)態(tài)環(huán)境，對于受傷最重的團購業(yè)者而言，已經(jīng)是苦不堪言。盡管過去兩年，團購風潮洋洋灑灑弄得好不風光，拿風投的、做廣告的、上市的，似乎“風景這邊獨好”，盡管今年上半年很多電子商務(wù)老板聲稱“我們不懼怕泡沫”，但是現(xiàn)在考驗各家團購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)老板的時候到了。

    越來越少聽到團購網(wǎng)站老板再出來說什么自信滿滿的話了，更多的是開始夾著尾巴做事，因為就在今年底，多數(shù)團購業(yè)者可能就會面臨“卷鋪蓋回家”的局面。8
月19日，團購網(wǎng)站窩窩團CEO徐茂棟在接受媒體采訪時稱，中國大部分團購網(wǎng)站都會倒掉，未來中國能健康生存下來的團購網(wǎng)站將僅剩3-5家。

    根據(jù)《2011年上半年中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，截止到2011年6月底，我國團購網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)上升至5300家。面對如此激烈的競爭環(huán)境，現(xiàn)在對這些IT創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的是做業(yè)績，做“過冬”的準備，甚至是如何做好“關(guān)門”的心理準備。
通路：

    借助社交網(wǎng)站打開市場宣傳通路

    從今年年初開始，各大團購網(wǎng)站都在大肆做廣告宣傳，因為那時候他們燒的是投資人的錢，而名義就是“搶攻市場”，聽起來也有點道理。

    不過，到了現(xiàn)在這個節(jié)骨眼上，沒有哪個風投老板再愿意花錢投進這個“泡沫”行業(yè)。據(jù)悉，目前高朋已經(jīng)基本停止在百度、谷歌的投放。在這樣的情況下，團購業(yè)者們又該如何做市場和宣傳呢？

    電子商務(wù)業(yè)的專家王斌對此撰文建議，通過社交網(wǎng)站、微博將流量和用戶直接導(dǎo)入團購網(wǎng)，可以不用花費巨額資金做廣告就能獲得流量和用戶，同時由于社交網(wǎng)站、微博的品牌影響力也可提升團購網(wǎng)品牌，從而實現(xiàn)了一箭三雕的好處。

    比如前不久，糯米團著重升級了社區(qū)化團購，讓商戶主頁和人人網(wǎng)的公共主頁系統(tǒng)全面打通。從糯米團的高速發(fā)展，我們就
能夠看到團購網(wǎng)+SNS巨大的威力。

    王斌認為，如果把生存的籌碼都押在融資上，而不是自身的成本節(jié)約和造血能力，無疑是危險的?？上覀兛吹侥壳岸嗉掖蟠笮⌒〉膱F購網(wǎng)都進行多輪融資以備過冬，沒有融到錢的自然就沒有過冬的糧食。

    對于團購圈中的創(chuàng)業(yè)者而言，現(xiàn)在不僅僅要學會自保，還得懂得如何借助別人的力量來幫自己解決問題。像團購網(wǎng)與社交網(wǎng)站、微博等結(jié)合的方式，不失為一個好的發(fā)展思路。

    盈利：

    控制廣告成本融資是小盈利是大

    由于團購網(wǎng)站之前投入了過多人力物力成本和廣告宣傳費用，以至當前很多團購公司的賬目都非常難看，大部分仍舊處在一個“燒錢”的狀態(tài)。

    在很多團購老板看來，在現(xiàn)在這個時候如果再大肆做廣告，真的已經(jīng)是一個下下策了。因為迄今為止，沒有一家團購網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)盈利和收入的排行。而廣告市場早已經(jīng)被團購網(wǎng)站的高價碼嬌慣得只開花，不結(jié)果，消費者也早已審美疲勞。

    團購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該清楚地認識到，“隨著中國概念股在資本市場遇冷，拿到風投的難度越來越大，如果團購網(wǎng)站依然走燒錢路徑，而不控制好節(jié)奏的話，中途‘斷電’的可能性非常大?！庇袑＜覍Υ嗣鞔_指出。

    由于難以繼續(xù)融資，團購網(wǎng)老板們除了需要控制廣告成本以外，更需要想盡辦法提升盈利。然而，在目前這樣一個沒有實現(xiàn)盈虧平衡的團購行業(yè)中，提升盈利確實是一件非常難的事情。

    24券CEO杜一楠在接受媒體采訪時曾說：“融資就是企業(yè)度過寒冬用來取暖的柴火，但是，柴總要燒完，團購企業(yè)應(yīng)該有自己的‘造血功能’，與其重視融資更應(yīng)該重視企業(yè)將來的盈利能力。”

    此外，一個企業(yè)的凝聚力對于企業(yè)的盈利也有不小的作用。杜一楠認為，盈利固然重要，但它不足以證明企業(yè)價值，員工的福利與幸福才是我們更關(guān)注的，凝聚力也是企業(yè)盈利的基本保障。

    對于團購業(yè)者而言，如何想方設(shè)法盈利是一個老話題，很多業(yè)者一直以來都是模仿團購鼻祖Groupon的模式，而現(xiàn)在看來這種模仿式的做法也不值得推崇，業(yè)者真正要做的，是找到新的盈利模式。

    有電子商務(wù)業(yè)者表示，說團購網(wǎng)站燒錢，至少目前大多數(shù)團購網(wǎng)站盈利模式單一，Groupon的商業(yè)模式可以被復(fù)制，但它所創(chuàng)造的商業(yè)輝煌很難在中

    國重演。團購行業(yè)目前盈利模

    式單一，的確不能算一個完整的商業(yè)模式。但是通過自身的創(chuàng)新，有可能發(fā)展成為一種全新的完善的商業(yè)模式。

    心態(tài)：

    處變不驚笑看人生

    創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)曾表示，規(guī)?；?jīng)營或成為國內(nèi)團購網(wǎng)站的真正出路，國內(nèi)5000多家團購網(wǎng)站

    99%將會死掉，僅四五家已達到經(jīng)營規(guī)模的團購網(wǎng)站最終將成

    市場主宰。

    此話一出，很多團購創(chuàng)業(yè)者都倍感壓力，把前景看得很糟。記者在采訪陳博時，他說：“在團購領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，門檻低，有夢的創(chuàng)業(yè)者都可以進來，但就跟當時在美國讀大學一樣，進去并不難，難的是交出一份優(yōu)質(zhì)的畢業(yè)論文。很多創(chuàng)業(yè)者進入團購領(lǐng)域后，順利拿到融資，就以為事業(yè)成了一半，但我的經(jīng)歷告訴我，這僅僅只是個開始，或者并沒有開始，等團購大戰(zhàn)結(jié)束后，留下來的創(chuàng)業(yè)者才真正能好好創(chuàng)業(yè)了?！?/P>

    對于5300家團購網(wǎng)站而言，今年第四季勢必成為這5000多個創(chuàng)業(yè)老板的“畢業(yè)”時間，無論能否留在這個行業(yè)，現(xiàn)在看來最重要的是要擁有一個冷靜的心態(tài)。

    以美團網(wǎng)的創(chuàng)辦人王興為例，他從創(chuàng)建校內(nèi)、飯否、海內(nèi)，一直到現(xiàn)在的美團網(wǎng)，在中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上，可能沒有一個人像王興這樣命運跌宕且戲劇性十足。他屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)，連續(xù)創(chuàng)業(yè)，次次領(lǐng)風氣之先，卻又次次功虧一簣。

    在一次微博網(wǎng)友互動活動上，有人問王興：“您怎么看過去創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的不順？”王興回答說：“有些人總是念念不忘自己失去了什么，而忘記自己得到了什么。我不是那種人，我對生活充滿了好奇和激情，‘縱情向前’才是我的態(tài)度。”

    現(xiàn)在，王興也是團購業(yè)界的一個創(chuàng)業(yè)者，他也會面臨整個團購行業(yè)冷酷的淘汰危機，而中國5000多的團購創(chuàng)業(yè)者，或許也應(yīng)該這樣，面對瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，不管接下來會發(fā)生什么，至少要在現(xiàn)在就保持一個積極的心態(tài)，一個冷靜的心態(tài)。